最近我也跑了一些企业，像深圳的三合国际，广州的华南电子和今天的珠海祥乐，我觉得在中国很多的企业都处在一种成长阶段，所以我把这些企业称之为成长性企业，成长性企业特别需要一个IT系统，也许它不是一个流程非常规范的系统，但更需要的是灵活快速反映能力。

我一直在想，金蝶K/3系统如果能够响应，能够帮助客户的成长，而富有弹性的去跟踪变化，这可能就是这类企业所最需要的。我们最近在不断完善K/3服务中国成长性企业的管理思想，所以我也想跟寇总进行交流，作为一个成长性企业它会遇到哪些鸿沟或者是障碍?我看到的这些企业，包括金蝶自身，都是处在高速成长当中，供应商越来越多，员工越来越多，部门越来越多，对企业已有的管理方式提出了挑战，这时你很难通过人工去进行管理，或者通过一个固定的模式进行管理，企业更需要的是一个富有弹性的、分阶段的管理解决方案。

寇冰：祥乐的销售额去年是1.8亿元，金蝶是2亿多，像我们这种快速成长的企业最渴望的是获得非常规范的管理手段、思路和经验，我们想到了用ERP系统，选的时候也是在犹豫，我们代理的美国厂商都用SAP的产品，但我的一位资深顾问告诉我，还是要用本土的软件，它们的产品在发展，祥乐也跟着发展，最重要的是，本土的软件厂商了解我们这样的本土企业。

徐少春：祥乐的做法使我想起我们的另外一个客户，珠海的励致洋行，一家做家具的企业，原来也用国外一知名厂商的ERP，后来放弃改用金蝶K/3。首先是价钱受不了，它每年付给该国外公司的服务费就高达几千万，可公司自身的利润也就两三千万;其次，原先系统的流程也很难变动，但企业政策经常在变，非常灵活。

国产软件除了价格和服务的优势外，最关键就是我们的软件还富有弹性，可以跟着客户的变化而变化。中国是一个新兴市场，不是一个非常成熟的市场，在这样一个市场中，完全照搬美国或者西方国家所谓的先进管理模式肯定行不通。管理模式没有先进之分，只有是否最合适之分，问题是怎样去针对你自己的业务特点和企业规模在管理上进行创新，所以我认为企业管理不是靠别人给你建立一套模式，是靠你自己，根据自身企业的特点去建立一个独特的管理模式，在这一过程中，随着企业规模的增大，企业不断变化，并选择你在不同发展阶段所适合的IT系统和管理工具。