我们积累了企业过去五年的数据，以前的管理模式更灵活，建构K/3之上的管理模式更规范。当时有同事建议两个系统并行一段时间之后，再用K/3，我下定决心，置之死地而后生，把过去那套软件抛弃不用。记得当时你们深圳分公司的仝总跟我说：买这个软件不重要，最重要是决策者对这个系统的坚持，我对这句话感触很深，最终能不能实施成功，完全是一个决策团队的坚持。

K/3的订单系统给我们带来很大的帮助，虽然因为某种原因不能发货，但它毕竟代表了客户的需求，比如业务员反应对方不给钱，或者某一方面不符合我们的发货要求，过去这部分全剥离掉了，漏掉了很多商机，实际上给我们的生意带来很大的一块损失。

除了订单，K/3帮助我们的地方很多，像过去有多重账，现在没有了，我觉得这本身就是一个规范的过程，可以引导企业走向成功，你说一个成长型的企业，它最重要变成一个成熟的企业，一个规范的企业。

另外，在应用技术方面，我觉得K/3抓住了一个重点，像祥乐过去采用的是局域网，现在改用Internet，不但费用低，而且数据传输及时准确，这称得上是K/3带给我们最大的一个收获。数据保证及时准确，想做假也很难，上K/3之后，我们发现账上有298万元的偏差，根本不知道上哪儿去了，上K/3和不上K/3就有这么大的一个区别。

徐少春：以前统计一个数据要多长时间，现在需要多长时间?

寇冰：以前我们统计数据基本上是以周为单位，星期六晚上打包，一星期上传，现在是实时传输，所有的数据都是实时的，实时就准确了，这是我体会最深的。

徐少春：这个系统对降低你们的应收账款有没有帮助?

寇冰：有两个，一是方便了我们与所有跟客户的对账，我们也给客户发Mail，提前告诉付款的时间快到了，祥乐现在还没有到上CRM的层次，但是我们可以作预警提示;第二方面我们会结合银行业务实现资金的快速流转，像交行一分钟到账，同时在我们电脑里面就有反应，银行系统跟K/3的结合，为我们的资金周转节约了400多万元。

徐少春：资金周转率在使用K/3之后有没有什么变化?