以眼镜行业为例，如果吃透并树起一个行业楷模，做同样业务的其它公司马上都会来用这套产品，甚至只需进行很小的改变就行。每个行业一定有很多的不同，像眼镜行业的零售跟别的行业的零售非常不一样，它会涉及到一个膜片加工的环节，会经常打折等等。在我看来，CRM也好、ERP也好，都应该非常专业和行业化，初始界面也许不同，但整个架构是一样的。

徐少春：这个我非常赞同。事实上今年以来金蝶整个经营策略是朝行业这个方向走，我们内部有一句话叫做："全面向行业进军，继续深化转型"，就是说我们首先会有一个核心产品，然后再去建立各种各样的行业版本，从产品到服务我们也开始建立了各个行业的知识库，尽管现在还不能说非常的彻底，但是我们已经开始。

现在金蝶开始进入的行业有食品、医药、食品饮料、家电等，从销售层面来讲，我们推崇行业销售，但是坦率讲，国内可划分的行业实在太多太细，所以这是一个积累的过程。

从今年6月份开始，金蝶还推出一个了"东方明珠计划"，我们要在每一个行业中建立一系列的明珠示范企业和行业明珠，SAP讲它是一个灯塔，我们讲明珠，一处火种不足以燎原，我们希望有一批企业起来能够带动整个行业的信息化。

寇冰：行业还是要再分拆。

徐少春：在中国，国家有关统计部门颁布的行业大概有几百个，金蝶每一个行业都进入，确实有一定的难度，我们会聚焦在几个规模比较大、有发展前景的行业，除了常规的传统制造业和商业之外，去年金蝶并购了开思，希望能专注金融、汽车和烟草这三个高端行业。

寇冰：我一直在想这个问题，像卖药的跟卖健康食品是不一样的，在外人看来没有区别，但是行业中人来看区别非常之大，体现在软件上，你要是卖给他一个通用性的软件，他就觉得没用，浪费了很多机会。像IBM全球十几个事业部都是按照行业划分，行业细分得非常厉害。