回顾分析和归纳

a.ERP软件选型，必须遵循从需求出发。企业需求，要放在企业整个战略范围内进行系统分析，找准问题。也就是说，从企业战略目标出发，分析管理模式、业务流程、基础支持，系统地提出解决方案，在此基础上选择ERP工具。而不能把工作仅仅局限在ERP软件选型上。需求分析要从现象到本质，提炼基本需求。表面现象往往发现不了问题实质。

b.抛砖引玉，借用外脑，提前释放信息化实施风险。企业做信息化的经验毕竟有限，面临的实施风险比较大。企业可根据初步的理解，提出《企业信息化总体需求框架》，请求软件供应商针对公司目前现状，借助软件公司的行业经验，提出科学的管理咨询意见和详细的信息化需求分析报告，制定出信息化中长期发展规划，并以此作为软件选型的主要评判依据。

c.根据解决方案，精心选择解决问题的工具，即软件。ERP选型过程，也是一个不断学习的过程，必须深入学习软件性能和充分分析企业实际需求，才能选择适合本企业的软件。根据企业实际需求，ERP软件必须具有以下主要功能：

(1)以技术为源头。产品设计、工艺数据的管理、规范。扩大通用件、标准件的比例，加强技术文件更改与生产、库存系统的集成度。CAD/CAPP/PDM的集成。

(2)以计划为中心。销售计划的MPS运算，MPS到MRP的运算，采购源头、配料组织控制。滚动生产计划、齐套库存控制、物料需求计算后计划采购(采购价格分析)、限额库存管理。物料批次跟踪管理(条码系统)。

(3)建立赊销的事前、中、后的控制流程，规范销售业务管理。建立客户资源管理系统，其功能模块的理念是客户价值分析，主要解决的问题是防止客户资源流失和客户价值提升，不是以控制应收帐款为主，是销售管理的高层应用。

(4)细化生产过程数据，进行会计财务处理，分产品实时地核算费用。

(5)做好PDM-ERP-财务K/3的数据集成，最好达到数据库级，全局共享。