在记者问及神码ERP迅猛发展的原因时，神州数码管理系统有限公司总经理李绍远毫不迟疑地说：“我们的成功来源于专注！”

这不禁让我们反思，近几年来整个ERP市场“兵荒马乱”、“泛化论”严重的原因之一是否是很多ERP厂商缺乏神州数码ERP这种“专注务实”的精神呢？

“国际ERP厂商和国内ERP厂商都存在一种浮躁现象！”天极网副总裁范锋曾如此感叹。中国电子学会ERP专委会副主任陈启申也曾表示，ERP不应该被泛化。ERP厂商不可能具备开发出满足所有行业、所有产业链企业用户需求的ERP产品的能力。只有在某一行业或领域做精、做专、做强的ERP厂商才有可能成为领袖型企业。同时，他认为：“ERP来源于制造业，应该重点服务于制造业。”

标准化，做大的秘诀

众所周知，制造业是我国的支柱产业。制造业的发展是我国经济改革中极其重要的方面。在“以信息化带动工业化”的战略下，重点理所当然要放在对国家经济具有重大意义的制造业信息化。而随着全球范围内的制造业向中国转移，越来越多的制造业企业选择用ERP来提升竞争力。

ERP厂商如何利用这个大好时机，快速地满足制造业企业的信息化要求？如何使众多的制造业企业都能取得ERP实施的成功？神州数码ERP给出的答案是：标准化！

据统计，神州数码ERP在中国大陆开展业务以来，迄今已为超过5000多家企业客户提供ERP产品和服务。神州数码ERP为客户成功实施周期一般仅为3～6个月。但在他们看来，少数几家客户的成功并不是真正意义上的成功。神州数码ERP追求的是98%以上的客户都能达到80分以上，即普遍成功。

李绍远总经理表示：“我们要使ERP实现普遍成功，一个一个项目做ERP是行不通的，必须用一个机制做，这个机制就是标准化。有了标准化，我们才可以快速地复制成功。”据李总的进一步介绍，神州数码ERP的标准化不单单是ERP产品的标准化，还包括服务和业务推广模式的标准化。

众所周知，财务模块标准化相对来说比较容易，但制造流程千差万别，比财务流程复杂得多，因此，开发标准化的制造业模块比开发财务模块的难度要大的多。

台湾鼎新20多年来专注于制造业，从成千上万家不同行业客户的应用中不断归纳、提炼出其中的共性，所以其软件对制造业客户来说适用度特别高，也特别贴合好用。当然，每个客户仍会有一些个性化需求，针对客户的差异化需求，神州数码ERP的软件系统会预留一定的弹性来满足，倘若预留的弹性也无法满足，那就通过二次开发来解决。但对客户进行二次开发的流程与品质监管也是讲求标准的，有一定的规范，这就保证了二次开发的顺利有效地进行。

在神州数码ERP看来，只有以标准化的产品、标准化的服务、标准化的业务推广模式面向市场，才能实现“普遍的成功”。

神州数码管理系统有限公司董事长郭为表示：神州数码ERP的第二个五年计划是要把企业先做强，再做大。近6年的积累，神州数码ERP已经做强了，接下来任务就是做大，而标准化是神州数码ERP迅速做大的法宝，因为标准化使得“成功得以复制”。

创新、专注和标准化，这三股力量作用到一起，使得神州数码ERP在中国的ERP市场上如鱼得水，而在将来中国ERP风云变幻的市场上， 神州数码ERP如能将制造业第一的领先优势扩大，成为中国ERP行业的掌旗者应该为时不远。

(c113)