【CIOAge.com讯】对于成熟的产品市场，企业所具备的渠道实力往往会决定最终的市场格局。有一句至理名言就是“得渠道者得天下”。随着ERP市场开始步入成熟期，ERP市场也进入了“渠道为王”的时代。6月13日至14日，在神州数码管理系统有限公司（简称DCMS）的百家核心渠道合作伙伴代表齐聚一堂，携手出击ERP中低端市场。
作为神州数码ERP自2004渠道元年以来连续召开的第四届渠道大会，2007核心渠道大会以“共建、共创、共赢”为主题，旨在联合全国的渠道合作伙伴共同推进“让ERP在中国普遍成功”的务实理念。此次为期两天的会议中，包括06业绩盘点、07渠道新政解读、经验交流等多个环节，一个由软件供应商和渠道商共荣共进的战略同盟也由此结定。
持续发力中低端市场
在新近公布的2006年财报中，神州数码ERP以签约收入3.08亿元，40%的高增长率证明了自己在ERP领域的领袖地位。另据计世资讯统计，在中国制造业ERP应用市场上，神州数码ERP在2006年以13.6%的市场占有率超越用友、金蝶，稳坐国内制造业ERP的头把交椅，神州数码ERP中小企业事业部副总经理金抑扬在会议上表示，“渠道收入的增长，是神州数码ERP2006年取得高增长的关键因素之一。”
据了解，中国的中小型企业已超过1000万家，占企业全部注册总数的九成多，尤其是在ERP市场前景看好的制造业，从事外包和加工的中小企业基数庞大，而这些企业对于提高制造管理水平的呼声也越来越高。随着国际ERP厂商对国内中小企业的重视程度不断提高，国内厂商利用本地化的渠道优势以赢得市场拓展被提到了前所未有的高度。
神州数码ERP之前的渠道基础相对薄弱，但一方面立足于神州数码集团的优势渠道资源，另一方面神州数码ERP推出了一系列扶植渠道成长的政策，去年在渠道建设方面神州数码ERP实现了100%的增长，渠道商达到二百多家；中低端市场的两款产品“易助”和“启明星”的客户数量大幅增加，2006年渠道终端市场销售额达到2400多万元；而易助的姐妹产品“企明星”客户在06年不到一年的时间里达到了1400多家，月销量呈大幅增长趋势。更引人瞩目的数据是，以全面生产管理为主的易助老客户，续约家数及续约金额的续购率均超过了总数的50%，“这说明神州数码ERP易助产品功能实用稳定，渠道伙伴为客户提供的实施服务满意度较高，神州数码ERP专业的品质、务实的风格、负责任的业务模式已经在渠道业务领域完全复制并取得客户认可。目前我们的渠道业务呈现了大幅增长趋势，核心渠道伙伴的专业能力已在很多区域市场首屈一指，现在神州数码ERP中低端市场的渠道业务已开始与高端业务并驾齐驱”。金抑扬介绍道。
结定共建同盟
在ERP渠道构架方面，目前国内厂商已不满足原有的销售渠道，而着眼于提高渠道增值能力，培养渠道甚至拉着渠道做行业。神州数码ERP在此方面更是将行业伙伴的发展作为渠道发展的重要战略之一，神州数码ERP渠道战略共建委员会的成立无疑成为了本次渠道大会的最大亮点。
据了解，神州数码ERP渠道战略共建委员会由神州数码管理系统有限公司与深圳市维肯达科技有限公司在内十几家核心渠道商共同组成，其主要工作内容包括：对神州数码ERP的渠道战略进行研究、建议；对渠道有关工作提出改进建议；参与神州数码ERP渠道产品及实施服务体系的建设；参与渠道产品营销策略的研究制定等。该委员会将完成对神州数码ERP渠道日常重要事项的参议，由秘书处随时电话或邮件征集委员意见，委员会统一整理后作为神州数码ERP高层决策的重要依据。委员会下设产品组和营销组两个专业委员会。