“合作建立在共赢的基础之上，中国中小企业对ERP的需求之大已经毋庸置疑，对于ERP厂商来讲，依靠稳定的渠道合作伙伴关系，不仅能够弥补其在业务推广区域上的不足，积累大量地用户资源。而且可以更充分地集中力量进行产品的研发升级工作，使产品的创新与领先性使终具有优势，而从一线市场收集上来的动态反馈，也将使产品的不断完善变得更加容易。另外，从长远来看，加强ERP产业链的专业化细分，促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化也是ERP厂商的着眼点。对于渠道商而言，与ERP厂商结盟，其意义则不仅仅在于降低研发成本和提高利润率。借此把自己纳入ERP产业链，并与上下游合作伙伴紧密协作、各司其职，使自己成为ERP产业链中不可或缺的一环，实现战略角色转换，这才是渠道商最深层的意义之所在。”神州数码ERP中小企业事业部总经理、渠道战略共建委员会首任主席钱南强如此表示。
创新产品与营销
随着ERP产品市场的不断成熟，传统的新增渠道或者转换渠道等简单而机械的模式已不满足中小企业客户对产品、服务的需求了，而正在渗入这一领域的外资厂商则拥有与国内厂商比较薄弱对比的资金、技术及管理等方面优势。因此渠道创新成为目前国内各大软件供应商面临的重要课题。
神州数码ERP同样深知这一点。钱南强表示：目前渠道正在从传统产品营销向方案营销或者是价值营销转型，这一转型的过程对传统的ERP渠道而言将是一个巨大的挑战。传统渠道必须创新商业模式以适应新的市场环境，供应商和渠道商才能共荣共进。
07年，神州数码ERP将在转换商业模式下足功夫，从产品和营销策略上给予渠道商更为全面的支持。产品方面，经研发升级，易助商务版将在未来三个月内正式面市，该款产品以商贸企业为重点使用对象；而其他产品如易安、工作流、PDM等已列入2007年渠道产品规划之中。营销渠道方面，神州数码EPR将进一步打造形成核心渠道商，强化南京培训中心服务功能；今年也开始尝试在核心合作伙伴中开展直接经营易飞等中高端产品的试点等。
专家分析，ERP渠道商的出现，是中国ERP产业重组的必然产物。但是，ERP渠道作为“新金矿”，并非是所有的进入者都可以满载而归。ERP代理的成功，是诸多因素共同影响的结果。代理商除了自身的基础良好以外，还必须把自身发展与ERP产业相结合，明确中长期的发展目标和方向。尤为重要的是，只有选对合作伙伴，才有可能在代理ERP的产品、价格、技术、代理政策等方面获得足够有力的支持，才有可能为自己创造足够宽广的成长空间。DCMS的核心渠道商们也许已从本次大会中感觉到中国ERP渠道市场繁荣的春天已不遥远，ERP在中国普遍成功的目标已渐行渐进。

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