陈启申：简单的归纳就是，知理、知己、知彼、知用。怎么说呢?知理，就是企业必须知道ERP是怎么实施的，它能给自己带来怎样的提升;知己，是企业必须知道自己的需求，知道企业的问题在哪里;知彼，要对供应商要了解，知道怎么样的供应商才是能解决自己问题的;知用，进行了选型之后，要明白如何利用ERP来为自己创造价值，而不是盲目的上马。
记者：企业对ERP的选型确实是一个复杂的过程，那么国内的ERP厂商又是怎样做的呢?
李建东：与国际厂商相比，本土厂商有着非常强的本土化资源优势，但并不是所有厂商都能很好的解决现阶段企业的需求。财务软件起家的国内厂商虽有了足够的积蓄进行产品转型，但遗憾的是通过投资和兼并等一系列的方式之后，但主要利润的来源依然还是在于财务软件，无非是构成的比例发生了一些变化而已，比如随着集团财务热潮的来临，集团财务软件的收入贡献率在加大。他们的强项依然在于财务。
神州数码管理系统有限公司(DCMS)始终定位和扎根于制造业，在此领域内精耕细作，基于25000家客户的成功实践，神州数码ERP积累了大量实施经验和行业经验，并建立了完善的知识库和案例库，使所有服务团队能够共享这些经验。
比本土外资化，比外资本土化。神州数码ERP可以将灵活性与专业性实现有机结合，也就是比外资厂商灵活、本土化高，比本土厂商更规范、专业性高。集产品开发、咨询实施、售后服务为一体，神州数码ERP拥有与大、中、小型企业配套应用的ERP产品和解决方案，包括国际级产品SAP、大型集团适用的神州数码易拓ERP、中型企业适用的易飞ERP、成长型企业适用的易助ERP，并同时拥有功能强大的办公自动化(OA)产品、电子商务(B2B)产品、CRM产品、产品开发管理系统(PDM)。这些产品互为补充，构成了一条生态型的一体化产品解决方案，全面打造数字化企业，用现代IT技术铸就企业核心竞争力。
伴随企业的成长壮大、信息化需求的逐渐深入，神州数码ERP将提供与之配套的产品和解决方案，这实际上极大地降低了更换厂商所带来的风险，提高了企业信息化的成功率。
编后语：ERP应用的特点表现为，ERP软件在传统行业中的应用将从财务管理，逐步向生产业务、销售业务转移。软件的应用也逐步细化，逐步完善的模式。市场开始细化，用户对产品市场细分有着强烈的需求。这也就要求，ERP厂商必须专注化，才可能拔得行业的头筹。

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